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整体橱柜厂家眼中的两种橱柜加盟商

日期:2013年6月16日 10:13

  在橱柜厂家眼里有两种加盟商,一种优秀的橱柜加盟商,另一种自然就是一般的加盟商。这两种橱柜加盟商的表现究竟有什么不同了?下面我们看看两种橱柜加盟商几个表现。

  整体橱柜厂家眼中的两种橱柜加盟商

  一、关于橱柜价格问题的表现。

  优秀的橱柜加盟商:我该采取什么样的方式去销售然后让消费者感觉我卖得不贵!优秀的橱柜加盟商思考比较多的是自己该怎么卖,跟厂家探讨此问题的时候,更多是如何解决方式的问题,而不是跟厂家人员纠结为什么这么贵。

  经营不好的橱柜加盟商:抱怨价格太贵,消费者无法接受,口气还很强硬要求厂家降价、或者厂家给大力支持。甚至还有个别比较幼稚的橱柜加盟商,想直接找老板给他特殊的价格。作为橱柜厂家人员,听到这些,心里除了替他以后的经营担忧以外,更多的是想结束与他的牢骚谈话。厂家可以听取意见,但是不会随意去更改橱柜价格,不管哪个品牌、哪个企业,价格从一开始是经过慎重确定下来的,除非个别的除外。

  结果:优秀的商卖得越来越好,贵已经不是问题;经营不好的商半年了还在纠结价格贵的问题! 再贵的LV都很多人买,再便宜的皮包一样也没人买!希望经营不好的商不要再纠结价格的问题了,再过一年、两年还是那样的!

  二、关于橱柜加盟支持政策的问题。

  优秀的橱柜加盟商:先行动起来,然后再找橱柜厂家是否可以支持;或者拿出已经做好的方案,跟厂家探讨怎么做、互相怎么配合的问题。总是行动第一、效率至上。

  经营不好的橱柜加盟商:先问支持的力度,然后再确定行动,厂家也无法该如何支持,商也一拖再拖,结果影响自己的生意。

  结果:优秀的橱柜加盟商虽然投入了,但是同时得到了厂家多少的一点支持,最关键的是自己销售有了很大的提升。而且厂家在以后的政策和其它支持上,想到的总是优秀的加盟商,而不会想到先支持经营不好的加盟商,资源有限,当然先支持优秀、有行动的商了!

  三、关于活动开展的表现。

  优秀的橱柜加盟商:活动未开始前早早就开始咨询厂家该怎么做活动,然后把自己的一些想法告诉厂家,同时让厂家提前告诉他方案,自己可以提前准备。橱柜厂家活动方案一确定,针对每个细节多次沟通、探讨、提出各种问题和意见。而且对活动的执行效率非常高!

  整体橱柜厂家眼中的两种橱柜加盟商

  经营不好的橱柜加盟商:从来对活动不着急,拿到橱柜厂家的活动方法修改很多(以为自己的很好,其实是害了自己),没有对疑问或者不懂的问题主动咨询厂家,厂家也不知道他是否明白活动的意图、不知道该如何帮他们。对活动的执行迟迟不动,影响做活动的销售。

  结果:优秀的加盟商生意很好,经营不好的加盟商抱怨做活动没有用(其实是自己根本没有任何执行,活动宣传、蓄水远远没有做足!)。厂家更愿意与优秀的加盟商分享更好的策略,变得优秀更加优秀!

  四、关于学习的表现

  本人发现,越是优秀的橱柜加盟商或者橱柜店面,学习的氛围和欲望就越强;越是经营不好的橱柜加盟商,越是没有学习的欲望。优秀的加盟商或者店面,总认为自己掌握得远远不足,还有一些自己不懂得,善于学习、勤于学习、勤于思考和琢磨。而经营不好的商,不管是店面人员的氛围,还是加盟自己,都没有一种很强的学习欲望,尤其越是不懂越是懒得学。试想,如果你掌握得没有同行多、没有同行熟练,而其它方面你又比不上的话,你凭什么能把销售做好?在厂家眼里,不管你任何时候咨询,也不管你什么时间打电话过来咨询,都是乐意去为你排忧解虑的,很欢迎你这种学习态度的!只有你做好了,厂家才能更好,大家才会越来越好!所以,销售不好,不要去抱怨厂家对你扶持不够,先想想自己本身做得够好了吗?

  我们希望经营不好的橱柜加盟商和店面,多向优秀的橱柜加盟商和店面学习他们一些良好的习惯。不要再去抱怨价格的问题,也不要担心厂家支持不够的问题,而是从自己身上多下功夫、多想方法,与厂家多配合、多探讨,打造一个学习型的团队、善于谋略的团队、主动高效率地经营团队!相信你的生意一定会好起来,相信你一定可以成为优秀的橱柜店面!

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